B2B 营销中竞争的注意事项

每个人都喜欢胜利，对吧？胜利让你感觉自己就像身穿灰色运动服的洛奇·巴尔博亚，在登上台阶后兴奋地挥舞着拳头。

嗯，很多时候，B2B 营销人员过于专注于推出越来越多的电子书和网络研讨会，以至于他们忘记了这并不是赢得潜在客户的唯一方法。事实上，我们可以从 B2C 同行那里学到一些东西：有效且吸引潜在客户的营销竞赛可以模仿巴尔博亚的感觉。如果采取战略性方法，B2B 营销竞赛可以产生令人羡慕的炒作，并将短暂的互动转变为持久的品牌关系。

为什么 B2B 营销中的竞争是有效的？

B2B 营销竞赛通常被认为是 B2C 的一种玩法，经过深思熟虑的 B2B 营销竞赛方法可以提高品牌知名度，进一步推广您的产品或服务，并大幅扩大您的影响力。

此外，竞赛极具吸引力。参与的客户或潜在客户是无价的资产。与普通客户相比，他们在盈利能力、收入和关系增长方面的平均份额高出 23%。在充斥着过度自我宣传的品牌和营销人员的数字环境中，竞赛是一股清流。竞赛提供了一种更具创意的媒介，可为您的受众提供互动且有吸引力的体验。

B2B 营销战略竞争的最佳实践

将奖品与你的产品相结合
重要的是，您的奖品要有意义。考虑您的受众和产品，并尽可能协调奖品。我们为一家商业绘画公司开展的“赢得一周画家”活动就是奖品和产品相关性的一个很好的例子。比赛奖品是澳大利亚 5 所学校的部分重新粉刷。幸运的学校获得了免费油漆，而商业绘画公司则获得了客户。任务完成了。

这种方法之所以有效，是因为客户与企业 电话号码数据 的关系被视为双向交易协议。因此，您的竞赛参与者有理由期待获得激励性、令人兴奋且与他们的购买兴趣相关的奖励。

设立一个主要大奖，并辅以多个亚军小奖，这更有激励作用。这显然增加了获奖的机会，在人们决定是否参加时也更有吸引力。

确保适当分配

您希望在各个社交媒体渠道上都拥有极高的曝光率，但了解每个渠道的不同功能以及哪个渠道适合您的业务至关重要。考虑您的客户可能使用的渠道，这样您就可以确保您的初始自然覆盖面足够大，并吸引到有意向的受众。

在最近的竞赛活动中，我们使用UpViral为客户增 学习大数据：要求和必要技能 加社交媒体关注者。此工具特别有用，因为如果参与者采取某些行动（例如关注公司的 LinkedIn 页面、分享帖子等），他们可以获得额外的参赛机会。这自然而然地增加了他们的受众，并成倍地增加了活动的覆盖范围 – 为以相对较低的成本积累大量高质量、相关的潜在客户提供了绝佳机会。叮！

考虑你在市场上的时间

您需要仔细考虑竞争对手在市场上的投放时间。如果您投放时间过长，人们就会失去兴趣，不愿意参与；投放时间不够长则意味着 瑞典商业名录 的覆盖范围和潜在关注您品牌的人数会减少。虽然这取决于您投放的竞争类型，但我们发现经过实践检验的最佳投放时间是 4-6 周。

在那段时间里，你应该管理你的社交促销的交付，以便在以一定频率分发以优化知名度与过度促销活动以激怒你的受众之间找到一个折衷点。

培育新人
一旦您的参赛者加入，在比赛过程中给予他们奖励总是一个好主意。向他们通报比赛的进展情况，向他们发送额外参赛者的推荐链接，甚至提供独特的紧急优惠，让他们觉得如果不立即采取行动就会错失机会。这不仅可以让您最大限度地利用现有数据库，还可以扩大竞争对手的影响力。

在宣布获胜者时，要大张旗鼓！在社交平台和网站上大力宣传，让人们看到你很透明，而且最终有一位真正的获胜者。这将鼓励人们下次再次参加。

对于那些幸运的客户，可以体贴地给他们一些安慰奖，以留住他们，例如限时优惠。

明确条款和条件

比赛需要特定的条款和条件，明确规定这些条款和条件非常重要，因为它们具有法律约束力。一定要让这些条款和条件简单易懂，因为没有一个参赛者愿意费力地阅读一大堆细则。这是主要的阻碍因素。

但是，你必须谨慎处理这些事情。确保与比赛有关的所有日期都是正确的，并再三检查比赛规则是否符合各州不同的规定。你正在收集个人信息，因此遵守比赛所需的许可至关重要。

B2B 营销中竞争的注意事项

不同的社交网络针对您举办的比赛类型也有各自的规则和规定。例如，随机挑选获胜者的机会竞赛和根据同。所以，请做好研究和尽职调查。

从提高品牌知名度到增加客户参与度，再到更深入地了解您的受众，B2B 营销竞赛为您的品牌带来诸多好处。