每个人都热衷的 B2B 营销趋势

我们敢说：我们是真正的B2B 营销极客。为了保持我们的极客资质与时俱进，我们不断学习、试验并加深对当前技术的理解。

当然，B2B 以落后于 B2C 而闻名，但我们要告诉你，情况已不再如此！新一代 B2B 营销人员天生充满活力，总是在寻找新的技术驱动的联系方式。今天，我们将向您介绍您现在应该采用的 B2B 营销趋势、主题和工具。

1.基于账户的营销

基于账户的营销 (ABM) 正在兴起。这可能是因为研究表明，通过 ABM活动定位的账户中有 20% 后来被认定为销售机会。再加上ABM 预算平均增长了 13.1%， ABM 为何能蓬勃发展就不言而喻了。

从本质上讲，ABM 就是花费营销的精力和心血，向少数特定潜在客户销售产品，而这些潜在客户你知道会从你的产品或服务中受益。你可以把它想象成用长矛而不是网捕鱼。

ABM 为营销人员提供了一种新颖而有效的方式来定位特定公司并以高度个性化、外向的方式创造新业务。如果您拥有庞大而复杂的交易规模和已知的潜在市场，那么这种方法尤其适合您。

最令人兴奋的是，如果您使用数据丰富策略来告诉您目标公司何时表现出意图，并且您有资源对每种单独的方法采取高度个性化的方法，那么 ABM 就会变得非常复杂。

许多营销人员声称ABM 计划比其他营销投资效果更好，这也是我们喜欢它的原因。然而，它确实需要销售和营销之间的密切合作，以及对特定目标的精准关注。

2. 视频内容

除了表明我们大多数人在舞蹈表演方面都很普通之外，TikTok 还教会了我们 B2B 营销趋势中另一个更有价值的教训——视频内容（虽然不是新鲜事物）正在蓬勃发展。随着 5G 的快速推出，视频将继续在全球范围内接管信息流。

在 B2B 领域，视频扮 电报号码数据 演着多种角色，但我们目前正在挖掘其改善接收者对指导性内容的体验的能力。我们正在讨论：

产品和服务演示（我们喜欢Headspace和Slack所做的。）
问答
直播

产品或服务教程

无论是专业制作的视频内容，还是当天就消失的快捷简单的 Instagram 故事，视频在参与度方面都表现出色。

3.个性化
您是否知道，具有个性化主题 营销中的大数据：它是什么以及如何应用它 行的电子邮件比具有通用主题行的电子邮件被打开的可能性高出近 30% ？

现在是 2020 年，人们期待个性化体验。无论是个性化的产品或服务推荐、超目标沟通还是量身定制的营销策略，个性化都是培养潜在客户和留住客户的关键。

在 Brand chemistry，我们也很喜欢 HubSpot 的弹出式动 瑞典商业名录 态内容功能。我们发现这种巧妙的个性化方式对于潜在客户生成非常有效。

个性化具有巨大的影响力，就像 Ed Sheeran 一样。这是因为 91% 的消费者表示，他们更愿意选择那些提供与他们相关的优惠和推荐的品牌。

只需点击一下即可找到替代企业，您的客户将业务转移到其他地方从未如此简单。个性化有助于为新老客户创造更令人满意的体验 – 寻找每一个机会来利用这种 B2B 营销趋势。

4.聊天机器人
聊天机器人最近越来越受欢迎。聊天机器人可以帮助客户解决日常问题，快速访问相关业务信息，并在真正需要时将用户重定向到人工代表。

聊天机器人可为您的客户服务团队节省宝贵的时间，改善客户体验并加快解决问题的速度。此外，借助先进的人工智能技术，聊天机器人可实现所有重要的个性化和培养，以收集潜在客户并留住他们。

在 2020 年及以后，聊天机器人的潜力将不仅仅在于提供优质的客户服务。例如，Domino 的聊天机器人将让您无需离开 Facebook Messenger 应用程序即可订购披萨。

Facebook 通讯应用程序

而且，您不仅可以享受外卖送达的披萨服务，当您与 CNN 和 Techcrunch 等新闻机构的聊天机器人开始对话时，它们还会向您提供来自其平台的最新新闻和内容。

我们明白你的意思；内容营销听起来像是旧闻。但我们保证它不是。许多 B2B 组织意识到，目前，关系需要通过内容和数字方法建立 – 这就是为什么内容营销（聪明、战略性的营销）仍然越来越受欢迎。

鉴于内容能够让您的网站被 Google 找到，因此它现在是并且将继续是未来几年B2B 营销策略的重要组成部分。权威内容将展示您的专业知识和思想领导力，而长篇内容（1000 字以上）对流量和思想领导力都很有效，因为观众对深入讨论感兴趣主题的内容更感兴趣。

在 Brand chemistry，我们通过支柱页面和主题集群不断取得优异成绩。我们喜欢它们，因为它们可以提高客户的关键字排名，获得抢手的功能片段位置，并在买家旅程的认知阶段全面改善 SEO。

尽管长篇书面内容仍然是内容营销的基石，但在 2020 年，您的内容计划还应包括互动内容。从视觉角度考虑 – 设计精美的指南、包含大量视觉效果的有益支柱页面、有用的视频（见上文！）、有价值的数据驱动信息图表和其他令人兴奋的体验。

6.付费社交和再营销

不只是内容本身需要面向未来进行改造，营销人员使用的方法也需要面向未来，将内容呈现在合适的受众面前。

我们是如何做到的？启动低成本的品牌知名度付费社交活动（我们正在挖掘LinkedIn 的新视频观看功能），以建立那些再营销池，然后用于潜在客户生成（通常是更昂贵的每次点击费用）活动。

5.内容营销

详情：在 LinkedIn 上，您可以根据观看视频长度的百分比（称为 LinkedIn 匹配受众）对这些视频观看再营销池进行细分，这通常可以表明您的受众参与度。

每次观看费用范围从 0.10 美元到 0.50 美元不等，具体取决于您的受众群体。与流量生成活动相比，来自 LinkedIn 的每次访问费用可能高达 25 美元，如果您的媒体预算较少（并且在此过程中为您的网站带来更多流量！），视频观看匹配的营销群体的好方法。