入站营销帮助制造商更快成长的 6 种方式

在每个行业中，由于制造商选择合作伙伴来帮助其更快发展的方式的性质，传统的营销方法每年的销售额都在减少。
46% 的制造业营销人员使用转化率作为内容营销成功的衡量标准。
尽管工业制造业已经存在了好几代，但其潜在客户生成、客户获取和客户参与的方法仍在不断发展，购买行为也随着时间的推移而发生变化。了解制造商的入站营销如何帮助扩大潜在客户生成、客户获取和客户参与。营销在制造公司中扮演什么角色？

您是否注意到参加和购买贸易展会的人数减少了？

您是否注意到光顾您商店的顾客减少了？电话铃声是否比以前少了？如果是这样，您应该考虑修改您的制造业营销策略，以更好地利用制造业的入站营销来适应公司做出购买决策的方式。
首先，我们需要抛弃老式的漏斗营销方法，因为进入 2025 年，试图将所有潜在客户集中到同一个购买流程中的做法已经不再有效。
如果您还不知道，制造业的入站营销是一种专注于通过有用的个人驱动内容来吸引、培养和取悦客户的方法。
67% 的制造业营销人员将过去一年业绩停滞不前归咎于没有投入足够的时间进行内容营销。
满意的制造业客户会通过口口相传的方式为您推销解决方案：这是最有效的营销方法（客户对其他客户的信任远比对营销人员的信任要高得多）。
下面是一个很好的案例研究，关于一家高增长制造公司如何利用入站营销更快地扩大规模。
绝大多数消费者的购买之旅都是通过快速搜索网络开始的。现代消费者不再愿意离开家，甚至不想通过电话与销售人员交谈，但他们仍然想了解您的公司和产品。
有效的在线展示只能让你走这么远。制造公司采用入站营销模式，可以实现季度销售目标。
为了将入站营销纳入您的制造业营销策略，您应该将精力集中在在线业务上，创造更轻松的消费者体验并取悦实际和潜在客户。
以下是您应该在制造业营销策略中实施的一些事项。

电子邮件活动

制造商的电子邮件营销活动是联系潜在客户并告知他们促销活动和新产品的有效工具。根据客户之前的购买历史，根据他们可能感兴趣的内容定制和个性化电子邮件，可以最大限度地提高此工具的有效性。此外，您应采取必要的预防措施，避免将电子邮件放入人们的垃圾邮件文件夹中。

销售就绪网站

无论你是否喜欢，在任何潜在客户联 哥斯达黎加电话号码库 系你的制造公司之前，他们不仅已经访问过你的网站，还访问过你的一些竞争对手的网站。你的制造网站是你表现最好的销售代表吗？如果不是，那么是时候退后一步，评估你的销售就绪网站是否与你的销售团队的目标保持一致。
这是确保潜在制造业客户在整个购买过程中享受愉快、轻松体验的最重要因素。如果潜在客户没有发现您网站信息的价值，那么您在与公司销售代表交谈之前就已经失去了销售机会。
您的制造业网站应该具有用户友好性、内容写得好，并且易于引导，以便潜在客户找到更多详细信息，帮助他们按照自己的意愿完成购买旅程，而无需出售任何东西。
此外，您的制造公司应该定期检查和调整内容，以符合销售团队的目标。与竞争对手相比如何？您的网站加载速度有多快？是否有任何断开的链接？

利基内容营销

寻找制造公司合作的潜在买家希望了解您的公司和产品。通过创建博客并专门发布特定产品的帖子，您将获得对该产品感兴趣/拥有该产品的读者，他们很可能成为未来的潜在买家。
只要您记得将潜在的制造客户引导至您的相关网站内容，理想的网站流量就会逐月增加，同时提高您将陌生人转化为潜在客户并最终成为满意客户的能力。
此外，您还可以使用视 有效管理商业社交网络上的群组：最佳实践 频内容来演示、展示和提供有关工业制造公司产品的信息。不要低估视频营销的力量；消费者对视频广告的参与度是文字或照片广告的两倍多，点击率为 8.7%，而文字广告的点击率为 3.7%。
98% 的制造业营销人员使用某种形式的付费内容推广

利用社交媒体

虽然利用社交媒体营销工业产品的概念可能看起来很奇怪，但对于工业制造商来说，这就像对任何其他企业一样，是一个很好的机会。
有没有比潜在制造业客户最常光顾且他 安哥拉名单 们花最多闲暇时间浏览的网络空间更适合接触他们呢？您应该在目标人群中流行的社交媒体平台上进行营销；例如，Facebook 是 30 岁以上人群最常用的社交媒体形式。

目标理想客户

正如最后一点提到的，您应该确保尽可能多的角色驱动的内容能够传达给买家旅程中的相关决策者。
例如，程序化广告可确保您付费的制造业营销渠道能够触达更有可能成为客户的人，而这些客户是基于他们之前的搜索、购买习惯和购买意向。这可应用于搜索引擎广告、社交媒体广告等。
因此，如果您从事工业制造业务，并且想要了解潜在客户的购买决策方式，您的团队应该尝试通过实施上述可行建议来改进您的制造业营销策略，并采用营销机构的入站方法来提高您在 2025 年的营销投资回报率。